نوشته مهارت کلیدی مدیر امروز چیست؟ اولین بار در علیرضا قنادان پدیدار شد.
]]>«جنگ یک جور فرار بزدلانه از سختیهای صلح است»
با درست و غلطش در دنیای مملکتداری و سیاست کاری ندارم اما در دنیای کسبوکار حقیقتا میتوان این چنین گفت که:
“رقابت” یک جور فرار بزدلانه از سختیهای “شراکت” است!
در مملکت ما واقعا انگشتشمارند مدیرانی که با شناخت واقعی مزیتها و قابلیتهای محوری خود، قادرند از ایجاد شراکتهای مختلف ارزش تجاری مشترک خلق کنند. به جای آن شرکتها مدام در فکر رقابت و ضربه زدن به یکدیگرند.
مهارت کلیدی مدیر امروز
مدتهاست که در کلاسهای خودم از این صحبت میکنم که یکی از بهترین سیاستهای رقابتی با سرسختترین رقبا، ایجاد اتحادهای استراتژیک است؛ اما به تجربه یافتهام که مشکل اساسی ما ایرانیها در زمینه همکاری بسیار عمیقتر از این حرفهاست.
وقتی در فرهنگی رشد یافته باشی که در آن ضرب المثل این است که “اگر شریک خوب بود خدا شریک داشت!” و یا همه بازیها و روشهای تربیتی دوران کودکیات بر محور رقابت برای اول شدن شکل گرفته باشد، بسیار طبیعی است که وقتی در جوانی یا میانسالی مدیر و راهبر یک شرکت شوی هم همین مشی را برای کار کردنت برگزینی.
اگر این دیدگاه غلط تنها به نسل قدیمیتر مدیرانمان اختصاص داشت اساسا در موردش چیزی نمینوشتم اما آنچه مرا وادار به نگارش این سطور کرد تفکری است که حتی در میان نسل جوان استارتاپی کشور هم شیوع فراوان یافته است.
به جرات عرض میکنم که دوران یکهتازی و همه فن حریف بودن در کسبوکارها گذشته و اگر شما نتوانید با شرکتهای دیگر و رقبایتان فصل مشترک همکاری تعریف کنید باید گفت که آینده درخشانی در انتظارتان نخواهد بود.
دلایل زیادی برای این ادعا وجود دارد اما اگر اصلیترین دلیل را بخواهید شاید بتوان به این نکته اشاره کرد که ادامه بقا در دنیای سراسر نوسان و تغییر و عدم اطمینان کنونی مستلزم چابکی است. چابکی نه تنها در فهم تغییر بلکه در توان و سرعت تطبیق با آن. و این خود نیازمند کوچک بودن و ماژولار بودن کسبوکار شماست. کسبوکاری که ماژولار طراحی، اجرا و اداره نشود سرعت لازم را برای تغییر نخواهد داشت.
از سوی دیگر نه اقتصادی است و نه امکانپذیر که در تعداد زیادی از حوزهها متخصص و در عین حال بهترین بود و بهترین ماند. برای آنکه در حوزه وسیعی بهترین باشید لزومی ندارد که خودتان همه چیز داشته باشید فقط کافی است در کنار بهترینها قرار بگیرید.
استفاده از تاکتیکهای اینچنینی برای رقابت در دنیا چنان رایج است که امروزه بسیاری از رقبا در عین رقابت در یک بازار در بازار دیگر با یکدیگر متحد هستند.
در یک کلام باید گفت که مهارت اصلی در این مسیر توانایی تعریف یک رابطه برد-برد است که بر مبنای قابلیتهای کلیدی هر یک از طرفین استوار شده و این مهارت بیتردید از ضروریترین ابزارهای مدیران امروزی است.
نوشته مهارت کلیدی مدیر امروز چیست؟ اولین بار در علیرضا قنادان پدیدار شد.
]]>نوشته سناریوهایی برای آینده ایران: ارایه گزارشی از آینده پژوهی ایران در سال ۱۳۹۵ اولین بار در علیرضا قنادان پدیدار شد.
]]>علت استفاده از واژه Futures به شکل جمع، در عنوان این حوزه دانشی آن است که با بهرهگیری از طیف وسیعی از روشها و بهجای تصوّر «تنها یک آینده»، به گمانهزنیهای نظاممند و خردورزانه، در مورد چندین آیندهٔ متصور اقدام میشود.
ناگفته پیداست که آینده به شکل ذاتی دارای عدم قطعیّت است اما با این همه آثار و رگههایی از اطلاعات و واقعیتها که ریشه در گذشته و اکنون دارند، میتوانند ما را به ترسیم دورنمایی از وضعیت آینده هدایت کنند. مجموعه روشها و ابزارهای آینده پژوهی نیز در همین راستا متولد شده و توسعه یافتهاند.
گزارش آینده پژوهی ایران در سال ۱۳۹۵
در گزارش زیر تحت عنوان «آیندهپژوهی ایران ۱۳۹۵» که به همت مجموعه آیندهبان تهیه شده است پس از طی پنج مرحله پژوهشی، ۱۸ سناریوی منتخب از میان ۱۴۵۸ ترکیب ممکن گزینش و توسعه داده شده که طیف گستردهای از آیندههای قابل تصور را برای ایران در سال ۱۳۹۵ ترسیم میکنند. لازم به ذکر آنکه بخش بزرگی از تحلیلها بر اساس بهرهبرداری از نظرات خبرگان حوزههای مرتبط به انجام رسیده است.
طبیعی است که به برخی از بخشها و نتایج ارایه شده نقدهایی وارد بوده و یا اما در مجموع مطالعه این گزارش ۱۵۴ صفحهای برای بسیاری از مدیران و فعالان اقتصادی قابل بهرهبرداری خواهد بود.
لینک دریافت گزارش آیندهپژوهی ایران ۱۳۹۵
پی نوشت:
برای مطالعه بیشتر در زمینه آینده پژوهی می توانید به پایگاه آینده پژوهی سر بزنید.
نوشته سناریوهایی برای آینده ایران: ارایه گزارشی از آینده پژوهی ایران در سال ۱۳۹۵ اولین بار در علیرضا قنادان پدیدار شد.
]]>نوشته جذب سرمایه رابطهای (Relationship Fundraising) و توصیههایی برای اجرای آن اولین بار در علیرضا قنادان پدیدار شد.
]]>
بسیاری از افراد بر این باور اساسی هستند که جذب حامی مالی اولین و پراولویتترین گام برای یک کارآفرین در مسیر تجاریسازی ایده است. اگر چه در مورد اهمیت تامین منابع مالی مورد نیاز در زمان راهاندازی یک کسب و کار نوپا هیچ شکی وجود ندارد، اما تجربه نشان داده است که گاهی اوقات در نظر گرفتن بعضی پیشنیازها میتواند تضمین کننده موفقیت درجلب توجه حامیان بالقوه مالی باشد و در مقابل عدم توجه به همین ملاحظات زمینهساز ناکامی در رسیدن به هدف خواهد بود. موضوعی که تحت عنوان جذب سرمایه رابطهای (Relationship Fundraising) از آن یاد میشود بسیاری از پیشفرضها را در این زمینه تغییر داده است.معمولا از زمانی که شما فرآیندهای حقوقی برای سهم فروشی را شروع می کنید تا زمانی که کلیه منابع لازم جمع آوری شود چیزی در حدود ۶ ماه به طول میانجامد. اما رسیدن به آن نقطه نیز به خودی خود مستلزم صرف زمانی است که معمولا این موضوع چندان مورد توجه قرار نمیگیرد. نیاز به این زمان اضافه ناشی از آن است که سرمایهگذاران بیشتر مایل به سرمایهگذاری در پروژههایی هستند که از موسسین آنها شناخت کافی داشته باشند.
اصطلاح “جذب سرمایه رابطهای” (Relationship Fundraising) که برای اولین بار از سوی کن بورنت (Ken Burnett) در سال ۱۹۹۲ ابداع گردید، برخلاف “جذب سرمایه معاملاتی” (Transactional Fundraising) به این نکته تمرکز دارد افزایش حمایت از سوی پشتیبانان یک کسب و کار در بلند مدت، مستلزم شکلدهی به یک رابطه عمیق و دوطرفه مبتنی بر شناخت و اعتماد است.
ضرورت اعتمادسازی قبل از درخواست سرمایهگذاری
همانطور که اشاره شد سرمایهگذارها پیش از آنکه سرمایه خود را روانه یک شرکت کنند نیازمند اعتماد هستند. به عبارت دیگر وقتی شما برای اولین بار با یک سرمایهگذار احتمالی وارد مذاکره میشوید او نه تنها ابعاد کسب و کار پیشنهادی و ظرفیتهای بالقوه آن، بلکه شخصیت و قابلیتهای خود شما را هم مورد سنجش قرار میدهد تا از این لحاظ مطمئن شود که آیا میتوان به شما اعتماد کرد یا خیر.
حال نکته در اینجاست که شکل دادن به این اعتماد در اولین جلسه دیدار، آن هم در شرایطی که شما تقاضای دریافت پول دارید بسیار مشکل است.
اگر چه بحث در این زمینه بسیار گستردهتر از این نوشته کوتاه بوده و بیشتر در سرفصل اصول مذاکره و متقاعد سازی میگنجد اما بعضی از توصیههای رایج برای اعتمادسازی به شرح زیر هستند:
۱- سعی کنید روابط عاطفی و دوستانه با افراد بسازید. به طور معمول اعتماد در خلال مراودات دوستانه شکل میگیرد. امروزه با توسعه رسانههای اجتماعی مختلف، علی الخصوص سایت Linkedin به عنوان شبکه اجتماعی تخصصی در این حوزه، شکلدهی به چنین روابطی بیش از پیش تسهیل شده است.
۲- گاهی اوقات موسسین کسب و کارهای نوپا آنچنان سرمست آرمانهای خود هستند که چشم و گوش خودشان را بر هر نقد و نظری بسته و از همین جهت از سوی طیف افراد مرتبط طرد میشوند. ضمن ثبات قدم در راه پیش رو، مراقب باشید که در چنین بلایی گرفتار نشوید.
۳- خودتان را در مورد ابعادی که دانش کافی در موردش ندارید، مشتاق به یادگیری و اصلاح نشان دهید. یادتان باشد که هیچ الزامی وجود ندارد که شما در همه زمینهها علامه دهر(!) باشید. اما به طور کلی این اشتیاق به ارایه پاسخهای دقیق و حساب شده (و حتی گاهی اوقات یادگیری و تکمیل چیزی که فکرش را نکرده بودید) می تواند زمینه اعتماد به شما را فراهم کند.
۴- یکی از بهانههای خوب برای برقراری رابطه آشنایی، ارایه کمکهای رایگان و بدون شائبه است. به عنوان مثال در برنامهها یا موضوعات کاری که سرمایهگذار شما دارد بر اساس تخصص خودتان به او پیشنهاد کمک بدهید. این کار به شخص مقابل فرصت میدهد که شخصیت و رفتار شما را بیشتر بشناسد.
۵- چنانچه امکانپذیر شد قرارهای غیررسمی در خارج از محل کار ترتیب داده و آنها را در محلی غیر از دفتر کارشان ملاقات کنید. بسیاری از این سرمایهگذارها (علی الخصوص جوانترها) به طور مداوم در رویدادهای مختلف نظیر نمایشگاهها، سمینارها، همایشها و مواردی از این دست شرکت میکنند. حاشیه چنین رویدادهایی، که اخیرا در کشور خودمان ایران هم بسیار متداول گشته، موقع مناسبی برای برقراری اولین تماسها است. البته میبایست از پیش از زمانهای اینگونه مراسمات اطلاع یافته و به نحوی در آن شرکت کنید.
۶- سعی کنید با چنین افرادی ارتباطات فکری برقرار کنید. منظور از ارتباطات فکری را شاید بتوانم در قالب یک مثال بیشتر بیان کنم. اغلب سرمایهگذارها دارای وبلاگ یا حسابهای فعال بر روی شبکههای اجتماعی مختلف هستند که در آن مطالب مختلف عمومی یا تخصصی را منتشر میکنند. سعی کنید در کامنتهای کوتاه اما منطقی نسبت به مطالب آنها بازخورد ارسال کرده و یا حتی مطالب تکمیلی هماهنگ با زمینه علاقمندیشان برای آنها ارسال کنید.
مجموعه موارد بالا به همراه خیلی عظیمی از پیشنهادات دیگر که با جستجوی کوتاهی در اینترنت قابل یافته شدن خواهد بود همگی بر این نکته اشاره دارند که ساختن یک شبکه ارتباطی گسترده با حامیان بالقوه کسب و کاری که رویای آن را در سر میپرورانید، به این امر کمک شایانی خواهد کرد که آنها در سایه شناخت و اعتمادی که به شما دارند در موعد نیاز، به حمایت از ایده و تلاشهای شما بپردازند.
پی نوشت:
مطالعه مقاله زیر به قلم کن بورنت را در زمینه «جذب سرمایه رابطهای» یا همان Relationship Fundraising به علاقمندان توصیه میکنم.
The Future of Relationship Fundraising
نوشته جذب سرمایه رابطهای (Relationship Fundraising) و توصیههایی برای اجرای آن اولین بار در علیرضا قنادان پدیدار شد.
]]>